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          1. 品牌的成功營銷案例分析

            時間:2014-07-20 來源:天津文率科技有限公司

                                                                          品牌的成功營銷案例分析

                  利用噱頭制造營銷手段的很多成功案例已經不在少數,有些營銷內容能令人捧腹大笑,而有些又讓人心碎不已,但這些內容最終都成為人們熱議的話題。當然人民熱議了,產品也就成功了,也許只要你有一個聰明的點子,再加上一些執行技巧,就成功了。

                  流傳著一個這樣的一個小小故事,在中美洲有一個小國,有一位書商,他手里的書老是賣不出去,于是就有人給他出主意,但是“忽悠”也要講究方法的,一定要請名人來,在那個地方總統就是較好的名人。給他出主意的人說只要把書寄給總統,無論他說什么,這書就一定好賣了。書商一聽十分高興。于是,這位書商就把書寄給了總統,總統看完書后覺得還不錯,同時覺得他寫的信也有道理,于是就在書上寫上“這本書不錯”的字,并且把書又給書商寄了回去。書商拿到總統寄回來的信如獲至寶,于是就把書掛在了店里最明顯的地方,并且對每一位來書店的人介紹這本總統給出好評的書,果然,這本書就成了暢銷書。有了這一次的經驗以后,書商不久又把第二本書寄給了總統??偨y已經聽說上次寄書后書商借他的光把書大賣,于是這次就在寄來的書上寫上“這本書實在不怎么樣”的字樣給書商又寄了回去。但是書商拿到書后又如獲至寶,并且對來書店的每一位客人介紹說,這是一本把總統氣得發抖的書。大家出于好奇,致使這本書也十分暢銷,而且這本書比⑴本書還要暢銷。

             

                   這個消息又傳到了總統的耳朵里,沒過多久又收到了書商寄來的第三本書,但是這次總統沒有給書進行任何的評價,把書原封不動地給書商寄了回去。這次書商找的借口是總統沒有看明白,于是一本連總統都看不懂的書又一次大賣,而且比前兩本的銷路還要好。

                  當然故事還是故事,真實性有待考慮,但是這個小故事也說明了制造營銷手段也許就成為了成功的營銷手段,接下來天津網站建設-文率科技說說我們生活中成功的案例;

               一:香飄飄:廣告語營銷,讓人耳熟能詳

            香飄飄的那段廣告語,相信大家都能想象,香飄飄的成功很大因素來自這段廣告語,讓消費者記住,那就已經成功一大半了,聲音比文字重要,文字比畫面重要,很多畫面很優美,但是臺詞做的不好,消費者連產品是什么東西都不知道,看完廣告是無效的,用品牌植入增加消費者,奶茶廣告就那樣在大家的驚奇聲中大獲成功,讓全國消費群體記住了香飄飄奶茶,天津網站制作-文率科技小編也記住了。

            二:樂事:讓消費者開發新口味

                樂事推出了一個向網友征集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番),諧音取自“Do me a favor(幫我個忙)”,如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味,這位獲勝者將獲得100萬美元大獎,或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成。

                2012年,活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與,搜集了400萬個口味創意。隨后,樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選并最終選中了三個最佳口味:芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月,經過100余萬名消費者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評選,樂事的母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味獲得了最終大獎,獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖,是一名兒童圖書管理員。

            對消費者來說,“Do Us a Flavor”活動有兩層意義:一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視,二是讓消費者參與產品開發,并發出自己的聲音。通過這場營銷競賽,公司在全美范圍的銷量也增長了12%。

            三:加多寶:慈善的行為助長了國民的心

             涼茶領導品牌:王老吉2008年汶川大地震,5月18日晚,央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會”總共籌資逾15億元。其中,罐裝王老吉以一億元人民幣的國內單筆最高捐款震撼了國民的心,從零到一億王老吉走過了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間。

                   除了質量有待考察的產品,天津網站建設-文率科技小編總結:沒有營銷不了的產品,沒有營銷不了產品的團隊,也許一個小小的廣告語,一個善意的舉動,一個帶動國民的活動,也許就讓產品大獲全勝。

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