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          1. 蘑菇街完成新一輪兩億美元融資 :為何估值10億美金?

            時間:2014-06-09 來源:


            蘑菇街完成新一輪兩億美元融資 :為何估值10億美金?

                 天津網站建設 天津文率科技www.asecretforest.com)剛剛得到消息,蘑菇街今日完成新一輪超過兩億美元的融資,投后估值十億美元。本輪融資由厚樸投資、摯信資本等數家基金共同領投,啟明創投、IDG資本、高榕資本等基金也參與了投資。

            此前,蘑菇街還得到過貝塔斯曼亞洲投資基金、摯信資本、啟明創投和IDG資本等機構的投資。蘑菇街方面透露,目前已經積累了近8千萬用戶,手機月活躍用戶更是了超過3500萬。 2013年底蘑菇街推出了優店平臺,在未經使用任何促銷手段的情況下,單月銷售額即突破了3億元,并且超過60%來自移動平臺。計以及和用戶的交互設計都要加大投入?!睋?,目前蘑菇街移動端每天的UV接近50萬,移動訪問大概占比10%。

            為何蘑菇街獲得如此巨大的融資,或許從⑴財經日報鄭爽的一篇文章的觀點可以看出:


            關系的價值

            在完成D輪融資前,成立僅三年的美麗說已經獲得3000萬美元的三輪融資,投資方包括紀源資本、紅杉資本和藍馳創投等;而于2011年才成立的蘑菇街也已獲得了來自啟明創投、肇信資本和貝塔斯曼亞洲管理基金等近2000萬美元的融資資金。

            導購電商為何如此受青睞?在魯振旺看來,在日前電商平臺、渠道日益增多的環境之下,導購的價值的確挺大。而上述投資人士則認為:“它們挖掘出了‘關系’的價值,不管是人與人之間的,還是人與物之間的。這是不能錯過的一個趨勢?!?/span>

            而企業本身的迅速成長也是堅定投資方跟投的重要原因。蘑菇街官方公布的數據顯示,截至3月底注冊用戶數為950萬?!艾F在用戶數已達到3000萬?!蹦⒐浇趾匣锶?、CMO李研珠告訴《⑴財經日報》記者。這意味著,半年的時間里蘑菇街的用戶數增長超過200%。而網站的日均UV(UV是unique visitor的簡寫,是指不同的、通過互聯網訪問、瀏覽這個網頁的獨立訪客),也從年初的100萬增長到現在的300萬。這樣的成長速度一點也不遜于國外的Pinterest。

            為積極拓展用戶群,蘑菇街不斷延伸導購產品的類別。從早期集中的服飾、箱包到日用、家居類等產品。而李研珠透露,近期蘑菇街還將測試化妝品的平臺,在女性購物占比較大的標準化產品上作一些嘗試,這方面的新業務拓展將是此次融資資金的用途之一。

            此外,融資的另一主要用途就是“移動化”。李研珠坦承:“這塊的投入非常大,最需要解決的就是如何為移動端用戶創造價值,因此在移動端的內容設

            社會化是未來

            盡管用戶數激增,但蘑菇街的盈利模式依然依賴于淘寶。來自每一筆交易的傭金收入是蘑菇街的主要盈利來源,根據李研珠的介紹,現在蘑菇街每天平均傭金為20萬左右。盡管也有與其他電商平臺的合作,但不可否認的是,目前蘑菇街的大部分傭金依然來自淘寶。

            魯振旺指出:“收入一旦依靠淘寶,那么發展將會牽制于淘寶政策的影響,一旦淘寶不支持,或是技術上采取一些動作,那么將會很不利。未來它們能否擺脫淘寶的影響很重要。但蘑菇街的創業團隊均來自阿里巴巴,短時間內可能不會面臨這樣的風險?!?/span>

            根據媒體報道,馬云就曾在內部會議上提出“不扶持上游導購網站繼續做大”的原則。李研珠認為:“淘寶肯定不希望自己有個強勢的上游,但根據我們對阿里巴巴的了解,他們對生態系統的認識很強,這個市場發展到一段時間自然會達到平衡的狀態?!?/span>

            那么長遠來看,投資人如何看待這方面的風險?“純粹做導購,就會依賴淘寶,將來怎么走?我們希望它更大的價值不是為淘寶服務,而是能夠成為獨立的社會化門戶,解決用戶買之前和買之后的訴求?!鄙鲜鐾顿Y人士直言。

            在李研珠看來,只成為淘寶周邊的一個產品并不是創業團隊的設想,蘑菇街最終還是希望能打造一個購物社區的概念,而收入的來源也應該是多元化的,因而蘑菇街也在提高品牌的廣告收入上作出努力。

            但社區的打造最重要的是氛圍,因而對于商業化的控制就顯得尤為重要。如何平衡提高品牌廣告收入和營造氛圍之間的矛盾?李研珠表示:“推薦和推銷是兩個概念,后者是讓人反感的,我們希望圍繞推薦來做?!?/span>

             

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