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          1. 做好網絡營銷推廣需具備的良好思路

            時間:2018-09-11 來源:文率科技

            當前提到網絡營銷推廣或許很多的人都不會覺得陌生,在互聯網的今天,大部分的企業都已經開始擁抱互聯網,利用網絡影響營銷推廣,那么既然利用網絡做營銷推廣,需要具備哪些良好的思路吶?或許很多的人會覺得推廣很容易,不需要什么所謂的思路,若你也這樣想那就大錯特錯了,因為網絡營銷推廣做起來并不容易,需要我們全身心的投入,制定好思路,要知道好的思路不僅能讓企業的網絡營銷更加順暢、更加有效,同時也能節省很多的營銷費用。


            1、清楚產品目前所處階段

            首先,在進行產品營銷推廣之前,你需要搞清楚你的產品是否已經達到可以推廣的水平,你產品的優勢在哪里?服務什么樣的用戶?能夠給用戶帶去哪些幫助?.......這是做營銷工作的前提。當你通過花錢推廣或口碑營銷吸引目標用戶達到你的網站或APP后,用戶⑴次接觸你的網頁時,以上的這些問題你都答不上來,也就意味著你在宣傳中不能清晰的描述你的產品,你不知道制作什么樣的營銷內容,你的營銷內容寫不到用戶的痛點,自然也就無法得到用戶的認可。

            2、制定目標

            在開始接觸一個營銷項目,開展營銷項目之前一定要明確目標,要知道企業自身為什么要做這件事情,我們到底要做的是什么,追求是流量?注冊量?銷售量?還是所謂的知名度吶?必須要清楚目標,因為目標不明確,方向一定會出現問題,最后導致營銷活動以失敗告終。

            3、前期調研

            任何一個產品與功能的誕生,最終都是為了滿足目標用戶的需求,我們進行上百次的補腦,不如一次實際的用戶調查。眾所周知,知己知彼,百戰不殆,只有對自己的目標客戶有充分的了解才會能準確把握推廣點,用戶的需求,決定了我們下一步為了能夠實現營銷活動效果要準本的營銷物料和素材。

            4、渠道投放

            隨著互聯網的發展,目前市場中有很多的不同的推廣渠道,而推廣渠道的選擇,應該通過用戶調查尋找目標用戶所在的渠道,且配合營銷內容,不斷地測試每個渠道的流量,把一個渠道做深,做透,再去挖掘新的渠道。而不是隨大流,哪個渠道熱就去做哪個渠道,一味去盲目追求渠道數量,這種沒有確定營銷目標的表現,注定會失敗。

            5、內容制定

            一旦確定了目標用戶,清楚目標用戶群體的定位和分析,知道了目標用戶的需求,那么接下來要做的就是對癥下藥,展示能夠切實打動用戶的內容,讓他們對品牌產生情感。這一點在營銷的過程中非常的重要,畢竟現在的客戶是越來越聰敏,而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫,而直奔主題無疑是最理想,最有效的辦法。

            6、調整優化,擴大投放

            當內容變成成功投放出去以后,通過用戶調查與數據回收,就可以很快的發現營銷內容和產品頁面的問題,通過真實的反饋與數據,能夠及時的調整優化營銷的內容與產品頁面的問題,找到能穩定獲得流量的內容與渠道的祝賀,然后對這些組合進行推廣投放,找到這個渠道最高產出比的那個點。

            7、清楚推廣不能靠量化

            既然從事推廣工作,就一定要知道不要盲目的追求數量,不是考核發了多少帖子,寫了多少文章,點贊了多少.......或許前期是這樣的,但是后面我們更應該關注的是質,發的信息,成功率多少,有哪些是有效的和收錄的,產品與服務是否切合,加的人是否是目標用戶等,這些都必須要搞清楚。另外,目標客戶群體,越細分越好,這樣我們才能把精力聚焦在有效的人群上進行有目的推廣。

            8、追蹤和回訪

            如:競價關注的是什么搜索引擎哪個關鍵詞過來的,后期多去關注哪些關鍵詞,軟文的可能關注哪個平臺哪篇文章來的等等。這個只是說了解清楚來源,也需要從客服那里抓取大量的數據,用戶最關注的哪些點,最需要解決哪方面的問題,以及成交之后我們需要去回訪,看看客戶的評價和建議。這樣不斷的站在客戶的角度上面去改進,滿足客戶的需求,才是營銷的最終目的,達到成交和口碑宣傳。

            9、執行到底

            經歷了前面的這些,其實一個營銷策劃方案大致一定呈現在眼前,接下來要做的就是將他們樹立清楚,落實下來,且執行起來,任何好的策略若沒有有效嚴謹的執行,都不會產生好的效果。由此可見,執行力的重要性,所以一定不要輕易地放棄,堅持執行到底。

            總之,現如今網絡推廣已經不能與十年前的網絡推廣相比,至今天津網站建設還記得十年前的情況,很多的企業將產品搬到阿里巴巴,搬到百度競價上,就能產生很多的咨詢和客戶。然而如今的互聯網平臺已經非常成熟,人們的選擇性更多了,想要企業有更好更長遠的發展,必須要保證產品的質量和服務。

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